一位朋友Z君現在是A上市公司某項目的全國銷售總監,他和我談起自己之所以能由H公司的區域經理做到現在公司的銷售總監。除其他原因外,得感謝 一些獵頭公司和用人單位的面試。這些面試讓他學到許多東西,特別是一些能發現自己不足的面試。我把和他的談話進行整理如下,希望和大家分享。
Z君服務的前一家公司是業界排名第一的公司,他經常會接到獵頭公司電話。剛開始,Z君認為不管有多大誘惑,把本職工作做好還是首選。所以,拒絕 者居多。2-3年以后,工作流暢。他也就開始心動,接到獵頭電話后,就利用工作之余去面試。他總結了面試中的成敗,也“面試”了一些獵頭和用人單位。他把 這些面試分為兩大類,一類是非面試型面試;一類是真正的面試。非面試型面試分為間諜型面試、索取思路型面試和人才儲備型面試;后一類就是讓他受益匪淺的面 試,將重點闡述。
一、間諜型面試:現在獵頭公司很多,有一些獵頭公司有時并不是真的有和被獵人匹配的職位,而是以介紹某些職位為噱頭,借機和被獵者打聽一些信 息,比如所在單位的組織架構、運作模式、業績和團隊情況、薪資結構,有的還會問被獵者同事、總監、總經理的聯系方式。Z君的單位在行業內非常知名,也吸引 了許多競爭對手以誘惑力的職位來吸引其面試,而面試問題多和H公司有關:貴公司去年的產值是多少;主要采取哪種方式拓展渠道;今年新項目運作效益如何等 等。這種面試,Z君說,他還是能聽出對方的弦外之音,有時給個虛擬數字,有時干脆以涉及商業機密拒絕。福建有個上市公司承擔費用讓Z君飛行面試,去了之后 就問H公司的營銷數字,一個接一個問,還咄咄逼人。北京一家在新加坡上市公司的女老板,用三個小時打聽H公司網站和電子商務運營情況,因他們馬上也要上一 個類似項目。Z君說,反正就是談,虛虛實實,真真假假。一家法資企業的人力資源總監還因Z君拒絕說出目前的業績數字而不快;第二次視頻面試總監還詢問業績 數字,Z君婉拒。幾分鐘后,面試結束。后獵頭來電,勸說Z君,盡管行業一樣,但商品不一樣,大可不必遮遮掩掩,說出來也無妨。Z君堅持說,誰都不喜歡一個 隨便透露自己公司商業機密的職員。
二、索取運營思路型:
說也巧合,北京、天津有2家獵頭公司先后為Z君推薦了一家韓國企業一個新事業部的運營總監,前一個推薦上去沒有消息,后一個獵頭公司風風火火 讓Z君去北京面試。Z君和面試他的韓國人,兩人一會英語、一會漢語地交流。韓國人明顯是門外漢,最后用生硬的漢語說,你的經驗很好,專業知識也過硬,但我 想看看你的運作思路,能否提交一份市場開拓方案;還調侃說,你可是兩個獵頭公司推薦的!Z君一聽就有點頭大。他反感這種做法,勉強同意。在和獵頭溝通 后,Z君查閱了一些行業資料,經過市場調查,寫出了一份較滿意的拓展方案。韓國人要求Z君到公司對運作方案進行講解。小菜一碟,Z君善于講這些。講解過程 中,韓國人點頭不斷,問題不斷,Z君逐個解釋。最后,韓國人說,他和董事長商量后3天內給消息。結果,一直沒消息。Z君事后和獵頭打聽,獵頭說他推薦過去 的行業人士,都被要求寫方案。Z君倒是不擔心自己的思路給別人拿去使用,他倒擔心誤認子弟,自己的看法也不一定對,當然好的地方也希望能變成現實。另外, 每寫一次方案就是對市場運作思路的一次再提高。
福建一家公司由人力資源總監直接電話Z君,說該公司一個新事業部(和Z君正從事項目相同)要招聘銷售總監;晚上該事業部新任臺灣總經理(做設計 出身),電話他后,也要求寫一份市場運營方案。Z君花費幾晚上的時間,寫出了自己平時對工作的新思路。發過去后,人力資源總監電話他,談了近一個小時,說 看看方案再說,并說還要進行背景調查,結果到現在還在調查。Z君開玩笑說,也許自己的方案有很多不足,所以也就沒有消息。但自己寫得那些新思路確實有一定 的可操作性。
三、人才儲備型面試:上海有家獵頭晚上9:30分電話Z君,說有個單位招聘中國區運營總監;第二天晚上8:30分該單位HR電話過來說該公司董 事長認識他,想和他談談,問最近能否到上海?Z君正在北京出差,不可能回去。一段時間后,Z君乘休年假之際去上海和該單位HR及董事長見面。原來該單位今 年融資幾個億,馬上要上幾個項目,四處招攬人才,在招攬人才時,以一個較大的職位作為噱頭。該HR和Z君的一些同事及已在該單位就職的同事多次側面了解Z 君。其實合適的職位是北京分公司總經理,但成立北京分公司最快也在半年后。之所以說董事長認識及中國區運營總監的職位都是一些招牌而已。