在泉州童裝界,格林集團董事長趙建河是一個幾乎無人不曉的人物。他的企業在閩南童裝界聲名響當當;他對市場的洞察力更讓人稱道,甚至官方決策層在制定政策前聽取業界聲音時,他常常發出很有見地的聲音。
去年,格林集團主動“瘦身”外貿業務,轉而加大內銷市場開拓力度,成功地應對了金融危機對服裝業的影響。
獻策商務部
12月18日,記者見到趙建河時,他正在忙著準備發言稿。
在商務部即將召開的一個外貿工作會議中,他有可能作為福建企業的代表,與商務部高層就目前行業的現狀及對策進行探討。
這已不是趙建河第一次與國家外貿政策決策者們面對面的對話,早在去年底金融危機肆虐之時,在國務院召開的外貿工作座談會上,趙建河就作為全國服裝業的唯一代表,與國務院副總理王岐山及商務部高層探討紡織服裝產業出口的走勢。
在匯報中,趙建河以泉州紡織服裝產業為范本,向國務院直陳服裝外貿企業面臨的五大困境,并建議應從退稅、金融多方面扶持出口企業。
趙建河告訴記者,在即將召開的這個會中,他將就中國服裝產業的發展提出一些建議,“希望這些建議能夠為高層制定產業政策提供幫助。”
出口轉內銷典型樣本
趙建河之所以能夠屢次進京獻策,是因為他在企業出口轉內銷方面有著自己的良策。
去年金融危機蔓延后,趙建河迅速調整了企業發展策略。危機之前,只要有客戶來格林下單,差不多的單都能接受,但在危機爆發后,趙建河將格林的外貿策略改為“去粗取精、寧缺毋濫”,砍掉部分訂單,將精力更多地放在維護優質客戶上。
與此同時,格林集團開始加大內銷市場的開拓力度。去年9月,格林與國際廣告營銷巨頭奧美公司達成合作協議,后者為格林品牌推廣做出全新的規劃。從今年2月開始,格林“嗒嘀嗒”童裝的廣告開始登上央視,展開立體廣告投放策略。